请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

雅缘商街-想创业、想赚钱学习交流论坛

 找回密码
 交流注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 231|回复: 0

如何让传单效果提升至少10倍

[复制链接]

91

主题

91

帖子

319

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
319
发表于 2020-2-15 13:42:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
接下来我将要和你分享零成本让 DM 广告效果倍增 10 倍、100 倍、1000 倍的秘诀。或许你会惊讶、怀疑,到底是什么方法如此的 神奇呢?
你现在惊讶、怀疑是很正常的事,但当你看完接下去是内容之后好了,接下来就让我们一起开始这趟神奇的 DM 营销之旅吧…等等…别急…我差点忘了一件很重要的事情…

那就是在我公布这些秘诀之前,我们一定要先了解普通的 DM 为什么会失败,效果不好的原因在哪里,只有我们找到了不好的原因,我们才能够真正的解决问题。

让我么先来看看普通的DM 是什么样的?普通的DM 广告其实就是一个产品或者促销的说明,什么产品/服务?什么时间?什么地点?搞什么特价活动?
大部分人接到上面这样的 DM 单情况会怎样?根据我的经验,答案是…
好了、问题来了,大部分 DM 广告失败的一个原因就是:“能够仔细看他和保留他的人很少”所以、让 DM 单页广告效果提升的关键在于你如何让人看了你 DM 单页后,不把他丢掉。这里面涉及让 DM 单效果倍增的第一个秘诀,让我来告诉。

秘诀一、赋予 DM 单更多的价值,让看了你 DM 的人有保存 DM 单
页的欲望和行为。

请问:顾客拿了这个 DM 单,为什么会丢掉?我的答案是:因为这个 DM 单不能给顾客创造价值。或许你会问:就一个普通的 DM 单能为客户创造什么样的价值呢?DM 单不就是告诉客户我的公 司情况和产品服务情况吗?
如果你还停留在这种水平,说明你对营销的认识还不够深刻,营销就是要时时刻刻为客户创造价值。让我来告诉你让DM 单创造价值常见的两种方法!

作息息相关的内容,具体放什么需要你根据行业的情况选择就好。
举例:有一个招聘网站在深圳地铁口派发深圳的保护套,这个网站就很聪明,保护套一面是 2013 年的日历,另一面是深圳地铁的线路图,这个网站通过这个深圳通广告套,很轻松的就让潜在客户记住了他,并且保留了他的广告资料,他发出的广告套 90% 以上受众都保留了。

第二种方法:你可以根据你的促销活动,优惠信息,设计一个非常具有诱惑力的折扣,或者抽奖活动,或者免费领取礼品。等方式让 DM 产生价值,让客户凭 DM 单可以享受超低价或者参加抽奖活动,免费领取礼品等方式让 DM 产生价值。
举例:在一个新开发的社区里,有家美发店,它设计了一份DM 广告单,在 DM 单上写的是,新店开业,洗吹剪 10 元,这个非常有诱惑力,因为在当地理发洗吹剪最少都要 30 元,通过这个方式这家店很轻松的就让这个社区的居民知道了他,并尝试去消费。
但这家美发店在 DM 单上注明了,必须持此 DM 单页才可以享受这个价格,而且这个单页没有时间限制,这样跟多人拿了这个单页就会放在家里,什么时候需要理发了就直接拿着这个单页到这家理发店去,因为只有凭这个单可以享受这个优惠价,这个理

以上是如何让潜在客户拿了 DM 单不丢掉的方法,其实营销就是不断的为客户贡献价值,随时随地为客户贡献价值,只要你赋予DM 更多有用的价值,哪怕是这个 DM 看上去很美,能让人身心愉悦,这也是一种价值。
为方便手机阅读,我们已开通微信公众账号:yhgg120 交流是一种学习的途径,分享是一种快乐的传递!我们继续……


秘诀二、通过 DM 明确的告诉客户:他可以得到什么?他如何得到?他需要做什么?

DM 单保留下来,拿这个 DM 单进店就可以得到这个超低价的服务。
再给大家讲一个案例,一个做电子教育产品的,就是点读机,学习电脑,故事听读机这样的产品。他在单上说明: 第一、凡是持本 DM 单可以免费参加抽奖活动,有机会抽取价值 1888 元的学生电脑。

第二、凡是持本 DM 单进店的就可以免费获得 100 元现金券,可以用来购买任何产品。


第三、凡是持本 DM 单可以免费获得价值 2000 元的从小学到初中

的同步教学视频资料。


所以,这个 DM 单在学校上学或者放学的时候派发,这样吸引了很多家长和学生到店里面, 如果学生或者家长有这方面的需要, 首先肯定的是在这家店里购买。

[table]
相信你看了上面的两个秘诀已经有很多收获了,类似上面的方法
有很多,大家只要经常观察就可以看到很多企业都在用,但我要
告诉你的是,上面的还不是最经典的,最经典的在后面,这就是
DM 广告效果倍增的第三个秘诀。

秘诀三、你如何通过 DM 与潜在客户建立强大信赖感。 请问潜在客户,在向某家公司或者某个人,购买产品或者服务之前, 如果不相信你这个人或者这家公司,请问他会购买产品吗?答案是:“不会”

让我们回到那家美发店,如果这个店理发师很烂,请问有人会去吗?如果这个店环境很垃圾,请问顾客回去吗?如果你的产品或者服务售后没有保障,请问会有人去吗?答案是客户都不会去,客户不是傻子。所以,你需要做的就是把你的经验和所得到的荣誉,服务承诺等资料放在 DM 上面。

我们看看这家美发店 DM 上面怎么写的:“本店的理发师从业经验都在5 年以上!”并把自己店铺良好的环境拍照放在DM 上面,请问你看了这个有何感觉?是不是感觉这个店的理发师非常的专业?因为一个理发师有 5 年工作经验,水平肯定不会差。

再看看这个电子教育零售店,上面是这样说的,XX 是大的电子教育连锁店,几乎每个商场都有专柜,本店承诺购物15 天无条件退换货,产品终身维护。你看了之后是不是对这个店铺信心增加了不少?是否觉得这家店是有保障的?是可以放心购买产品的?


接下来我告诉你让 DM 广告效果倍增的第四个秘诀,用了第四个秘诀效果可以提升 100 倍,甚至 1000 倍,10000 倍。
如果是你, 你会怎么做?


秘诀四、选择好 DM 广告派发的时间、地点。

这就要问自己,我的鱼塘在哪里?

举例:社区美发店,他派发的时间和地点是怎么安排的?

他选择的是周一到周五其中的某一天派发。


他派发的时间是:早上 6 点半到 9 店 他派发的地点是:公交站台,停车场入口,社区超市门口。 从上面你看出了什么? DM 要在潜在客户经常出现的地方和时间 段派发。


激发他们走向成交。

您好:如果网络充值失败,请加微信号:yayuansj88 支付,感谢你的支持。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 交流注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|雅缘商街网 ( 粤ICP备12016763号 )

GMT+8, 2020-2-27 16:06 , Processed in 0.165266 second(s), 17 queries .

Powered by yayuansj X3.4

© 2018-2020

快速回复 返回顶部 返回列表