请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

雅缘商街-想创业、想赚钱学习交流论坛

 找回密码
 交流注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 91|回复: 0

“本田”的独特销售网

[复制链接]

91

主题

91

帖子

319

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
319
发表于 2020-2-14 18:14:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
在当今世界摩托车销售中,4 辆中就有 1 辆是“本田”的产品,这足以说明“本田”的销售网之大。它如此庞大的销售网却是从日本的自行车牢售商店开始起步的。
1945 年,第二次世界大战结束,本田宗一郎把从日本军队用来带动野外
电台的小引擎,改装到 500 辆自行车上出售,很受人们的欢迎,不几天就销售一空,本田从这件事上看到了摩托车的潜在市场,随后,成立了“本田技研工业株式会社”,决定开创摩托车事业。
一批批可以装在自行车上的“光伯”牌引擎生产出来了。为了拓宽市场, 建立全国性的销售网络,本田找到了藤泽武夫作为新的合伙人。藤泽建议,暂时放弃全日本的 200 家摩托车经销商店,把重点放在 55000 家自行车零售商店。因为对他们来说,经销“光伯”,既扩大了业务范围,增加了获利渠


道,又有利刺激自行车的销售,加上我们适当让利,就一定能取得成功。本田听后,觉得是条妙计,就请藤泽立即去办。
于是一封封信函雪片似地飞向日本的自行车零售商店。信中除了详细地介绍“光伯”的性能和功能外,还告诉零售商店每只引擎零售价是25 英镑,
回扣 7 英镑给他们。
两个星期之后,13000 家商店作出了积极的反应,藤泽就这样巧妙地为 “本田技研”建起了独特的销售网,本田产品从此开始进军全日本。
您好:如果网络充值失败,请加微信号:yayuansj88 支付,感谢你的支持。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 交流注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|雅缘商街网 ( 粤ICP备12016763号 )

GMT+8, 2020-2-27 16:43 , Processed in 0.118025 second(s), 17 queries .

Powered by yayuansj X3.4

© 2018-2020

快速回复 返回顶部 返回列表