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德玛公司直销的十大秘诀

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发表于 2020-2-14 18:13:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
①通过邮递直销拉不到的客户比通过邮递直销能拉来的客户更重要。要精简主攻的客户的名单与资料。
②切记:那些没对你的直销广告材料做出答复的人们对你的产品或服务仍有印象。
③创造性营销的同时考虑到直销费用与广告公司、广告主、公众的承受能力。
④花大量时间与精力设计订单表格。

⑤对于有把握给公司回音的顾客不必邮寄第二份征购的直销广

⑥力图得到顾客购买或不购买的明确的答复。
⑦重视直销各环节中心的每一因素。(例如:若信封地址写错了,最有创造性的营销方法也发挥不了作用。)
⑧忽视大众的反应率——注意每次订购时花费的广告成本。

⑨把直接反应技术的原则作为其它情况下沟通客户关系的重要技术。
不要以为花费大量金钱后,直销就会成功。直销需要做大量艰苦的工作。

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