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案例:KTV 另类的规模化引流卡模式

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发表于 2020-3-30 19:53:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
案例:KTV 另类的规模化引流卡模式
      弥撒 KTV 的排队引流卡,左侧写了店名及免费包房的展示图片,右侧则是免费享受服务的介绍:399 元贵宾体验包房, 免费 5 小时欢唱卡,激活使用日期 2015 年 3 月 25 日。这里表达的意思很明确,持这张卡在 2015 年 3 月 25 日可以享受到 5 小时价值 399 元的唱歌服务。

  右侧下面是使用本卡的细则:  1.在激活使用日期,你可以持卡免费获得原价399 元贵宾体验包房 5 小时欢唱资格(另外还赠送38 元的果盘一份)  2.如果在激活使用日期之前,你需要消费的话,持本卡每次抵 50 元现金消费(可抵 8 次); 假如 KTV 有六七十个包房没人光顾,既需要场地成本,也需要人工成本,做广告还需要宣传成本,现在采用排队卡的引流策略,完全可以每天拿出 5 个包房免费赠送,那么,就相当于一年拿出 1825 个包房,立刻拥有了 1825 个会员。  同样的道理,电脑维护也可以这样操作,比如,每天提供3 台免费的维护服务,1 年下来就有 1000 多台,把卡片发到目标客户手中,试想一下,如果我是二月份拿到的卡片,8 月份才能享受到免费的服务,但我的电脑在3 月份出现了问题,会等到 8 月份再处理吗?肯定不会,是不是会优先考虑拨打卡片上的电话,享受更加优惠的服务。 通过上面几个案例的展示,你已经明白了其中的奥妙,不过,

使用排队引流策略要想获得更大的成功,还有两个注意的事项。 注意事项 1:最好采取抽奖的形式派发!  就拿 KTV 来说,他们的目标客户,可能是在某个高端会所经常消费的人群,如果不以抽奖的形式在抽奖箱抓取卡片,很 多人就会挑选最近的日期,对于后面的人来说,就显得不公 平了,放在箱子里,抓到几月几日是你的运气,对谁来说都 没有异议。 注意事项 2:跟持卡会员建立通畅的沟通管道!  潜在顾客拿到排队卡之后,一定要留下数据,也可以注明, 加微信才能激活此卡,可以通过微信预约。 前面讲的是免费排队引流,接下来带你看一个用低价作为排队引流的经典策略。

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