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案例:驾校的垄断性经营策略

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发表于 2020-3-30 19:52:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
案例:驾校的垄断性经营策略

这是顶级营销 VIP 学员分享的一个非常经典的低价排队引流策略,他说,有一家驾校,同时面临十几家对手的同质化竞 争,后来仅用了一招,几乎垄断了当地的驾驶培训市场。

当时学习驾驶的费用基本在3000 元左右,可是这家驾校突然打出了一个震撼性的促销主张“在某某节日之前报名者,仅需 1980 元......”

疯狂的主张一经推出,立马引起了轰动,准备在其他驾校报 名的人,经不起诱惑都跑过来了,想学驾驶却一直犹豫不决 的人也过来了,感觉今后有学车需求的人也过来了,仅仅几 天时间,报名人数达到了几千人,也就是说,把当地未来几 年的客户都抢过来了。

或许你会疑惑,驾校疯了吗?这么便宜的价格,不是在害人 害己吗?如果你也这样理解,只能说明你对排队引流的策略 还没有理解透彻。

首先,驾校教练和教练车的数量是有限的,几千人报名,虽 然可以享受到超低价格,但是,只能排队等候或是插队,有 时候一辆车可能同时有二三十人在学习。

这时,很多要赶快拿驾照的学员不想这样大锅式学习,就纷纷提议能不能推出一辆车只带几个人的 VIP 服务,再额外交钱也无所谓,其实,这正是驾校已经料想到的结果,于是顺利推出了 VIP 练车服务。

此时,没有那么多车和教练怎么办?驾校早就打好了如意算 盘,因为当地很多教练车都是教练自己买的,被他们这么一整,其他驾校的生意巳经惨不忍睹了,很轻松就把其他驾校的教练吸引过来了。

最后的结果是,45%的人额外再补交了 1000 元加入了 VIP 服务,这就是把限量的车当做了低价的排队引流产品。

当然,这个案例还可以变换,比如,驾校有 30 台车,可以
只拿出其中的 5 台低收费,作为引流噱头,打出低价学车的广告,吸引犬量的人过来咨询,咨询的时候告知对方,低价 学车只有 5 辆,需要插队或排队,其他车按正常收费……虽然不能像前面那样轰动,但同样可以起到非常好的引流效果。
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