案例：大闸蟹店的顶级会员卡方案

案例：大闸蟹店的顶级会员卡方案

由于大闸蟹的成本相对比较高，如果采取免费送大闸蟹作为 体验引流手段，送少了没有吸引力，送多了又违背了低成本 的原则，所以，很多店并没有找到有效的引流方式。 有一家大闸蟹店却采用了不一样的拓客手段，他们为了快速 吸纳大量的顾客，开设了一个顶级会员资格，只要持顶级会员卡到本店消费，啤酒和饮料都是任意免费喝，然后，把会 员卡通过老客户转送和对接精准渠道的形式免费赠送，非常 短的时间就获得了几千个会员，做到生意爆棚。

  要知道，非会员去欠闸蟹店消费，饮料和啤酒都是需要支付 现金的，但是有了这张卡就不一样了，对于持卡人来说，身 份感瞬间提升了，并且，通过测试，啤酒饮料喝得越多，消费就会越多，我们都知道，大闸蟹和其他菜品的消费肯定不低，啤酒饮料的成本很容易就分摊掉。

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