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摄影馆-幼儿园实战策划案例

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发表于 2020-3-25 21:49:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
摄影馆-幼儿园实战策划案例
思考: 营销最落地, 最简单的一条路是什么?


震撼逆袭! 从每天亏本到年盈利100 万, 仅用 3 个月! 你将会做到!


一 、 实 战 案例 解 析 : 营 销 过 程 中 获 取 高 额 利润 的 核 心 思 维 !


错误营销思维

1、我们常常想成交所有的客户,于是我们每天都觉得很难
2、只要有一个客户不能成交的,就把这个方案完全否决掉
3、大量发宣传单,只要看到有人就发,只要看到有店就发


正确营销思维

1、我们成交精准有意向的客户, 影响有意向购买的人

2、把所有精力放在龙头产品上, 具有盈利能力的产品
3、先选出龙头产品, 吸引精准客户, 成交一部分客户


广告宣传:

1、站在客户角度思考

2、把价值传递给客户


摄影馆问题:   1、业务比较杂乱
2、客户群体很多

3、产品种类很多

3、服务业务很多


精彩策略:

1、商业模式改造:通过全新定位,我们选择了婴童摄影( 宝宝照片) 做为这个摄像馆的主打产品, 从而规避外景这一个发展难题, 也全面重新定位了商业模式中的利润区。
2、吸引客户:在对外宣传中, 提出免费提供 0-6 岁的宝宝照片的免费冲洗服务,也就是不管是用手机拍的还是相


机拍的,都可以到照相馆免费为你冲洗。通过这一宣传, 目标客户人数直接翻了 3 倍。让客户占便宜!


3、借客户:培训业务员的基本摄影能力, 派他们到各种游乐园,婴儿游泳馆,为他们免费拍照,同时告诉客户可以免费获得这些照片,只需在 7 天内按名片地址提示到摄影馆来领取。 让客户体验到价值!


引导成交:在客户到店中免费领取或免费冲洗时,再让客户免费使用店中场景、道具, 拍几张照片, 客户通过体验后,需求被激发,从而可以轻松引导客户消费各种套餐。这种方式快速提高成交率高达 170


启示:永远不要介绍您的产品,让客户亲自去体验!

营销最简单的一条路:吸引客户→ 价值体验→ 成交客户营销最成功的一条路: 寻找最有意向的精准客户, 然后轻松地成交他
你想把一瓶水卖给客户, 一定是非常饥渴的人! 最有意向购买的精准的客户:


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