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精准客户渠道(鱼塘)对接篇

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发表于 2020-3-23 20:19:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
精准客户渠道(鱼塘)对接篇

通过前面的学习,相信你对买客户思维及引流产品的打造已经有了全面的认识,但是,要想获得真正高质量的客户,绝 不能像大部分实体店那样随便乱送礼品,否则吸引过来的全部是占便宜的客户。我们顶级营销一直对学员强调,利用买客户思维设计引流产 品吸引客户,必须做到“精准投放”。为了适应现在市场上通用的名字,所以引入“鱼塘”的概念, 也就是接下来,我们会以“鱼塘”的命名代替“精准客户渠道”。

鱼塘前奏

能够对接到大量精准客户的地方,称之为鱼塘。

鱼塘的概念很好理解,但是大多数商家,因为无法描述目标 客户的特征,连目标客户是谁都不知道,所以不能对接到精 准鱼塘,这也导致了市面上才出现那么多没有针对性的广告投放……
通过细分定位,找到最有购买能力和最有需求的目标人群,作为撬开市场的切入点,这是对接精准鱼塘的前提!

比如销售家具,放眼望去,每户人家都有购买需求,不过有需求并不一定会购买,只有结婚或新装修房子的业主才会添置……做记忆力培训的认为每个人都有提升记忆力的需求,但不是所有人都会为提升记忆力而掏钱,只有渴望孩子成绩优异的家长,才会主动关注。

下面分享两个案例,让你更清晰的理解客户定位在对接精准鱼塘时的重要性。

鱼塘途径一组织单位

我们想要的客户,除了购买我们的产品和服务来满足需求之外,他们还需要到其他地方消费,拥有自己的生活、朋友圈及获取信息的渠道,所以,在寻找客户的时候,完全没有必 要大海捞针般的在大街上广撒网,只需要找到拥有我们目标客户的鱼塘(也就是他们消费、生活、交际以及获取信息的 地方)合作,达成一个共赢的模式即可,这才是最快、最省 力的方式!

虽然很多人的大脑中早就有鱼塘的概念,但往往在对接鱼塘的时候总是显得比较迷茫,他们不知道如何找到精准鱼塘,更不知道找谁对接,接下来分享 6 种鱼塘选择途径供你参考, 让你看到更多寻找鱼塘的思考角度。

1、组织单位 2、媒体网络 3、互补商家 4、竞争对手 5、老客户 6、商圈展会

选择途径一:组织单位摄影家协会、太极拳协会、自行车俱乐部等,这些属于组织, 学校、医院、政府等属于机构单位,完全可以通过这些地方找到想要的精准目标客户。

鱼塘途径一媒体和网络

目标顾客经常聚集和关注的媒体、网络平台,也是非常不错的鱼塘,比如,报纸、杂志、百度竞价、网盟、论坛门户、QQ 群、微信朋友圈等。  做婚庆的商家,可以选择百度做区域竞价,假如成交一单的利润是2000 元,百度竞价点击一次的投入是 1 元,那么,点击两千次成交 1 单就不亏,成交 2 单就赚了,其实投放百度竞价,就是买客户思维的演变。 也可以找到相关论坛、杂志投放引流广告,通过测试,计算出投入产出比,如果每投入 1000 元就能获得超过 1000 元以上的收益,便可继续优化、放大投放,这也是买客户思维的做法。


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