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杂货店案例营销思维

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发表于 2020-3-22 22:03:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
杂货店案例营销思维


          大家好,我是一个杂货店店主,经营一个小杂货店,就是经常看到的那种面积十几个平方,卖小百货的小店。我学习了刘克亚老师的营销方法后,联系我自己的特点,一个月利润增长了5 倍。我是如何做到的呢?大家不要嫌我啰嗦,因为我文化不高,文字功底有限,不过在学习中,会慢慢提高的。各位是不是?我的第一步就是抓潜,我利用克亚老师的原理。

1 . 我在我的杂货店前搞了一个信息栏,就是让人在上面张贴小广告,有房屋出租、转让等等信息,这样小区里有房屋出租的会把信息张贴在上面,因为,这个信息栏是我提供的,他们来张贴的时候,对我非常的客气。当然还会顺便买瓶水,或者买包烟。

2 . 我在店面前,放了一个称体重的体重秤。这样,每天晚饭后, 特别是小区里的妇女,会到我门前来称一称体重。通过这两个方法,我的店面人气提高了 10 倍以上。通过这两个方法,鱼塘是有了,怎么抓鱼呢?


第二步成交,我把日常中用量不大,但是必须的物品,如酱油、味精,进行降价卖。一瓶酱油我进货价 15.5 元,出售价 15 元。味精也是一样。这样在我门前的妇女们称完体重会问我价格,我就告诉他们。她们说,你怎么卖这么便宜,我对她们讲,我是薄利多销。(其实我还亏了 0.5 元)妇女们会悄悄议论,她在某某地方买了 17 元一瓶,老板太黑心了。结果不要我多讲了吧?

第三步追销,我把日常的快消品,大米、纯净水、饮料、啤酒的价格定的和市场上的价格差不多。但是我提供送货。

第四步零风险保障,所有的东西不喜欢,提供调换。

我通过这四步,原来每个月利润 3500,现在每个月利润达到18000 元!

我刚刚接触克亚营销。还是个新人,在这里希望各位点评,帮助我完善经营系统。不胜感谢。 有时间,我会把经营的细节,向各位汇报。
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