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震撼:仅3个月从亏本到年盈利100万

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发表于 2020-3-22 22:01:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
震撼:仅3个月从亏本到年盈利100万

这个案例的主人公 jame,与一些老板和创业者一样,也是处于迷茫无助、不知从何下手的境况中,但是他在2013 年做到了每月盈利近 16 万元,年盈利百万余元,成功实现逆袭!

jame 经营这家摄影馆已经5 年之久了,一直处于和同行竞争中, 设备竞争、外景取景竞争、价格竞争、产品竞争、服务竞争、客户竞争。。。。这一切都让他不仅赚不到钱,每天还要卖力地吆喝。。

那他是如何实现逆袭的呢?演绎了一场令客户震撼,令同行傻眼的营销大戏,看看他是怎么做到的?

1、商业模式改造:通过全新定位,选择了婴童摄影做为这个摄像馆的主打产品,从而规避外景这一个发展难题,也全面重新定位了商业模式中的利润区。

2、吸引客户:在对外宣传中,提出免费提供 0-6 岁的宝宝照片冲洗服务,也就是不管是用手机拍的还是相机拍的,都可以到
jame 照相馆免费为你冲洗。通过这一宣传,目标客户人数直接翻了 3 倍。

3、借客户:培训业务员的基本摄影能力,派他们到各种游乐园,婴儿游泳馆,为他们免费拍照,同时告诉客户可以免费获得这些照片,只需在7 天内按名片地址提示到摄影馆来领取。

4、引导成交:在客户到店中免费领取或免费冲洗时,再让客户免费使用店中场景、道具,拍几张照片,客户通过体验后,需求被激发,从而可以轻松引导客户消费各种套餐。这种方式快速提高成交率高达 170%。

5、在这个案例中,还使用了价值塑造策略,利润同心圆策略,客户转介绍策略,赠品策略等。

在测试的第一个月,jame 的业绩就已经让同行目瞪口呆,轻松地做到一个月赚取近 10 万元的利润。在接下来的两个月里,又深度扩展了利润渠道,重新设计了产品结构。目前 jame 店面每月营收达 20 多万元,纯利超过10 万元,预计全年收入超 100万元!
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